Eftersom smartphone-försäljningen världen över fortsätter att sjunka har Indien presenterat sig som den största tillväxtmöjligheten. En ny e-handelspolitik kan dock kasta en nyckel i arbeten för Xiaomi, Realme, Asus och mer.
Läs: Xiaomi Mi 8 Pro vs Pocophone F1: Vilket är bättre värde?
Den nya politiken, som träder i kraft från och med den 1 februari, utfärdar en tidsfrist för reglerna för direkta utländska investeringar i Indien. Politiken, som främst påverkar e-handelsplattformar som Amazon och Flipkart, kan hamna förödande för den växande detaljhandelsmarknaden i Indien, som förlitar sig starkt på återbetalningar, rabatter och exklusivitet för att växa marknadsandelar.
Av de flera inkomsterna förändringar finns det tre som särskilt sticker ut.
- En leverantör kan inte sälja mer än 25% av lagret på en enda e-handelsplattform
- En marknadsplats kan inte ge en säljare i uppdrag att enbart lista produkter på sin plattform
- Marknadsplatser kan inte erbjuda försäljning eller återbetalning som direkt eller indirekt kan påverka produktens försäljningspris
Policyen ändrar mandat att högst 25% av en leverantørs lager kan säljas på en enda e-handelsplattform. Detta kan visa sig vara en viktig spärr för märken som Xiaomi och OnePlus som har byggt sin marknadsandel genom aggressiv prissättning online. Även om båda företagen sedan dess har expanderat till offline-detaljhandeln, representerar offline inte en betydande del av försäljningen för dem. Neil Shah från Counterpoint Research hävdar att detta kan vara en stor möjlighet för Samsung att överbrygga klyftan mellan den och Xiaomi. Medan Samsungs marknadsandel på 23% kan komma att ligga efter Xiaomis 27%, har företaget en mycket stark offline närvaro i landet.
För varumärken som Realme som gick in i Indien genom ett partnerskap med Amazon spelade den ökade synligheten med exklusivitetsavtal och tillhörande marknadsföring en stor roll i att driva försäljningen. Genom att kringgå kostnaderna för traditionella detaljhandelsnätverk och logistik över landets längd och bredd har många nya spelare blivit blomstra.
Särskilt under säsongen 2018 sågs smartphoneförsäljningen till 800 miljoner dollar leds av erbjudanden och cash-backs som erbjuds.
Asus tillkännagav också ett partnerskap med Flipkart förra året, där plattformen skulle bli den främsta försäljningskanalen för det taiwanesiska företagets smartphones. Vi kontaktade Asus för en kommentar om hur de nya reglerna, som förbjuder exklusivitet, kan påverka partnerskapet, men företaget vägrade att delta.
Ett stort incitament för online-shoppare har varit de djupa rabatterna som erbjuds genom de många försäljnings- och shoppingfestivaler som organiserats av Amazon och Flipkart under året. Särskilt under säsongen 2018 såg smartphone-försäljningen upp till 800 miljoner dollar, vilket leddes av de erbjudanden och cash-backs som erbjuds. Detta kan vara en saga historia, eftersom den nya policyn uttryckligen förbjuder marknadsplatser att erbjuda någon direkt eller indirekt rabatt på en produkt.
Med bara två veckor kvar för att politiken ska träda i kraft finns det fortfarande mycket förvirring kring hur stora e-handelsförsäljare och smarttelefonförsäljare kommer att komma runt regleringshindren. För närvarande ser det dock ut som Indiens försäljningsboom på nätet kanske bara får en ganska stor hastighetsbult.
